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                                    名家具展新生活品牌之CBD家居:全品類軟體家居打造生活新想象

                                    第43/44屆國際名家具(東莞)展覽會(下稱“名家具展”),將于8月18-22日正式啟幕。新浪家居聯合名家具展與名家居世博園,共同發起“激發生活新可能——‘新生活’品牌推薦”,尋找為大眾創造新生活的最具代表性家居品牌。

                                    作為時尚軟體家居代名詞的CBD家居,會為人們帶來怎樣新生活方式想象?名家具展上,CBD家居將以何種展覽方式亮相,給大家帶來怎樣的驚喜?

                                    在開展前,新浪家居對話CBD家居營銷總經理黃春林,就展會亮點、產品特質、熱門話題及行業趨勢等展開了對話,以下為采訪實錄:

                                    【新浪家居】CBD家居是怎樣的一個品牌,您認為CBD家居的品牌特質是什么?

                                    【黃春林】CBD家居做的是全品類的軟體家具,含括客廳、餐廳和臥室。產品以現代家居為主,融合現代極簡、現代時尚、現代輕奢等風格,旨在全面展示現代家居的多元素之美。

                                    關于CBD家居的品牌特質,一是設計,CBD家居一直以設計引領家居潮流,設計是我們產品的核心競爭力,目前CBD家居擁有來自意大利、法國、美國及國內等幾十個知名設計師,每年會推出上百件專利產品;二是產品年輕化,CBD有個廣告語:小心,家會年輕十歲!因為我們的理念就是家年輕,心就會年輕。從現代人的心理和情感需求出發,在家居設計上更年輕,給予消費者年輕活力的體驗感。

                                    【新浪家居】主流消費人群迭代,據您觀察,CBD家居的主流消費人群的需求發生了哪些變化?

                                    【黃春林】一、現在消費者更加注重一站式購物、一站式購齊的體驗。根據人們消費模式和需求的轉變,CBD家居從軟床拓展到沙發和床墊領域。此前產品都是以單品出現的,但我們現在做全品類家居,為消費者提供更便捷的消費模式。

                                    二、當下人們越發注重家具品質與其環保性。CBD家居引進歐盟標準的環保理念,產品能符合消費者對環保的要求。

                                    三、8090后消費人群買家具的時候,除了要求一站式購齊,還需要可視化的家居解決方案。所以CBD家居在銷售端引進了全案設計中心,通過“CBD·3D云設計”軟件的操作,給消費者提供可視化的家居搭配方案。

                                    【黃春林】一、近年來,家居行業發展不錯,但也存在經營不善的企業會被市場逐漸淘汰的現象。當下市場裂變的大環境下,會加速市場洗牌。有實力、其營銷方式能切合消費需求的企業發展前景可觀,但跟不上市場節奏的則會被市場淘汰掉。

                                    二、改變當前家具銷售的模式,以前我們更偏向線下體驗與線下的銷售。但隨著移動互聯網的發展,現在直播銷售、網上銷售興起,家具銷售的模式被改變了。

                                    【新浪家居】今年展覽會時間做了調整,貴企業在展品方面是否也有了相應的變化,這次的展品有何特點?

                                    【黃春林】CBD家居今年展品主要在展示方式有所調整,從單品展示到全品類的空間展示。打造從沙發到床,從餐廳到客廳的沉浸式的情景空間,提供一站式購物的服務。此外,展會引進全案設計中心,現場為消費者提供更好家居解決方案,由此來帶動銷售。主要是用“設計+方案”的方式來展示產品。

                                    【黃春林】東莞是中國的家具重鎮,特別是厚街,號稱“家具之都”。CBD家居從十多年前開始便在名家具展參展了。而且每次都能帶來令人驚喜的收獲,包括開店簽約率也非常高。今年CBD家居在名家具展中加大了參展面積,在3、4號館都設有展位,展品覆蓋七大系列。

                                    【新浪家居】目前行業中有些企業以設計和設計師作為家具業的突破口,您認可嗎?

                                    【黃春林】對企業來講,把設計或設計師作為終端銷售的一種方式、一種補充,這是能夠帶動整體銷售的發展和前進。我覺得作為渠道的拓展,這是很好的方式。

                                    【黃春林】整裝、拎包入住、全屋定制能解決很多8090消費群體的實際消費需求。但是目前市場上做整裝、全屋定制、拎包入住的企業,更多以產品性價比吸引消費者。目前高端高品質的整裝、拎包入住和全屋定制,可能還是市場空白。真正涉獵高端領域的整裝企業、拎包入住或全屋定制屈指可數,當然CBD家居現在要走的就是中高端的軟體類全屋產品,未來也希望能打造軟體類的拎包入住。這也是我們的一個發展方向。

                                    【黃春林】隨著科技的發展趨勢,智能化產品已經深入到生活的方方面面。家具雖是一個比較傳統的行業,但也要緊跟科技發展步伐,引入智能化產品來滿足年輕消費者的需求。CBD家居的智慧系列,正是可以滿足年輕消費群體需求的產品。當然,目前國內智能家居尚未形成風口,它才剛剛起步,離老百姓還有一定的差距,中國的智能產品還得持續深化,才能讓智能產品更加普及。

                                    【新浪家居】中國家具業有“大行業,小企業”的特點,自動化程度低,產品同質化程度高,服務體驗一般,現在整個行業都在提倡轉型升級,您認為應該從何處著手?

                                    【黃春林】現在德國提出工業4.0,中國也提出了“中國制造2025”,這都是朝著工業升級的方向走。關于產業升級:

                                    一、我覺得可從生產端引進智能化設備來提高生產效率,降低生產成本。CBD家居近幾年從德國、意大利與美國引進了很多智能化設備,大大提升了生產效率,也加快了交貨速度,使經銷商受益頗多。

                                    三、服務上,目前家具行業中,真正由工廠主導做服務的品牌屈指可數。CBD家居前幾年便提出了加強服務的理念,現在我們推出“CBD潤家服務”來提升人們的消費體驗,同時也能大大提高人們對品牌的認知和認可程度。

                                    【新浪家居】行業內少量的超大型企業正在做兼并、擴張,那么您認為中小企業應該把握的方向是什么?

                                    【黃春林】我覺得這類型企業要做精,把自己產品從設計到品質質量進一步完善提升,并形成有自身特色的核心競爭力。

                                    【黃春林】今年比較特殊,但CBD家居對下半年家具市場非??春?。原因有二:一、上半年疫情可能導致消費滯后。二、宅家期間,消費者對家具品質更加看重,會加大家具支出預算。由此推斷預判,下半年將有一個市場爆發。最近CBD家居一直主抓內部生產,增進內功,為下半年銷售旺季的到來提前備戰。(文/新浪家居)

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